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人，都是自私的，誰都想占據(jù)有利于自己的條件，誰都想控制對方，讓自己左右逢源，立于不敗之地。但是，優(yōu)勢就那么多，你占得多了，別人就擁有的少了，也就失去了利益平衡，這樣的合作也就很難維系得很久。

　　這不再是單純的朋友關(guān)系那么簡單了，這時需要規(guī)則。“沒有規(guī)矩，不成方圓”。

　　老吳，是我的合作伙伴之一，他和哥哥做著同樣的買賣，他的哥哥，是一個地地道道的精明的商人，做生意處處占先，就連說話也是強(qiáng)詞奪理，占盡上風(fēng)。而他，卻是沉默寡言，說話辦事，實(shí)實(shí)在在，我就是被他的誠實(shí)所打動。他也就順理成章的成了我的供應(yīng)商。

　　隨著時間的推移，我們的合作日益增多，現(xiàn)在的老吳是一個過渡階段—-從農(nóng)民向商人的過渡。前幾天，他從別人那兒給我拿了點(diǎn)復(fù)合墊，回來后跟我說，拿的是9分錢，給你1毛吧。(聽他老婆說，也就是五六分錢一個)。作為一個商人，賺錢，當(dāng)然是多多益善，但是賺錢應(yīng)該有一個原則，要懂得“舍得”，只有所“舍”，才有所“得”，哪些是該賺的，哪些是不該賺的。只有取得用戶的理解和信任，這樣的關(guān)系，才可以牢不可破，才可以長久的發(fā)展下去。

　　我覺得老吳應(yīng)該這樣去做：

　　1、便宜東西，拿去用吧(推辭一下，給錢的話，就白幫忙，不給錢的話，就送個人情，增加友誼，以后的大生意中不在乎這一點(diǎn));

　　2、黑就黑了，回來后，直接說1毛錢買來的，心里都踏實(shí)(就憑現(xiàn)在我們的關(guān)系，他說1毛五我也會給的);

　　小高，是我現(xiàn)在的加工廠廠長。我們是在以前給我生產(chǎn)暖氣的工廠認(rèn)識的，當(dāng)時他是一個焊工，我覺得小伙子實(shí)在、聰明，很喜歡他。后來那家工廠效率太低，做完了第一批后，我就停了他。

　　以后，小高說，我開個廠子，給你加工吧，就這樣他的廠子很快建了起來，由于資金不足，開始他找我，我先預(yù)付了他買材料的錢，當(dāng)?shù)谝慌a(chǎn)品完成后，已接近年關(guān)，電鍍廠都急著趕老用戶的產(chǎn)品，不給安排電鍍，當(dāng)時有以前的產(chǎn)品，因此也不著急要貨，這樣一晃就過了07年春節(jié)。

　　春季以后，電鍍廠因環(huán)保問題一直停產(chǎn)，那段時間積壓的活很多，還是不給安排我們產(chǎn)品的電鍍。5月底，我催他趕緊把產(chǎn)品鍍了，于是又給了他一筆電鍍的費(fèi)用，但是產(chǎn)品還是沒鍍出來。

　　今天早晨，我收到一條他發(fā)來的短信，“問我還有錢嗎，沒錢電鍍了?”我無語……怎么這人們就不知足呢?建廠時，我給錢買料，后來我又主動給了電鍍費(fèi)，現(xiàn)在還跟我要錢，產(chǎn)品還沒見著，我都快把貨款付清了。急吧，怕把事情弄僵了，不急吧，真讓人堵得慌。

　　由此，我突發(fā)感慨，寫下了這篇文章，旨在和創(chuàng)業(yè)的朋友一起探討經(jīng)營之道，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，把握來之不易的合作關(guān)系，慢慢的把生意做大。并且對我的經(jīng)營作了一個總結(jié)：

　　1、做生意，一定不要過于相信什么，要堅(jiān)持一個原則，就是按規(guī)矩辦事，提前在合同中注明，雙方的權(quán)利義務(wù)、付款方式、交貨日期等問題，人情可以講，但是必須按合同辦事。只有這樣，建立的合作關(guān)系，才可以穩(wěn)步健康地發(fā)展，生意才可以做大。

　　2、不要一顆樹上吊死，至少要給他培養(yǎng)一個競爭對手，通過他們的競爭，優(yōu)勝劣汰，物競天擇，這樣他們會在壓力下，努力降低消耗，制造出性價比高的產(chǎn)品來參與競爭。而且還可以規(guī)避由于矛盾而帶來的生存危機(jī)。

　　商場就好比戰(zhàn)場，商場不相信眼淚，適者生存，違反規(guī)則，無異于自取滅亡。